扬帆出海 作者丨汪酱
自去年年底《Color Block Jam》凭借易于上手的Block玩法和买量加持“一飞冲天”以来，在半年的时间里，单这一款产品已经为Rollic赚取了近亿美元。如果再回头看，其23年推出的《Screw Jam》更是成功在海内外刮起了“拧螺丝”狂潮，据点点数据估算，近一年时间，《Screw Jam》仍然为Rollic带来了5000万美元以上（仅内购）的营收。因此，从长线运营和创意方面两个角度来说，Rollic都值得引起关注。
近期，我们注意到Rollic于25年推出且在架的新品约有5款，其中3款是基于《Color Block Jam》的“换皮”游戏，1款是基于《Screw Jam》的拧螺丝变种玩法-“打毛线”《Knit Out》，该游戏上线仅三个月，内购收入就已接近300万美元。而剩余的1款，则是芭比正版IP授权的二合Merge游戏《Barbie™ Merge Mystery》，该游戏上线至今也已经产生了20+万美元的内购收入。
“我换我自己”，《Color Block Jam》的变形思路
从《Color Block Jam》可以比较明显的看出，Rollic在游戏设计方面更加聚焦于自身擅长的游戏品类与核心玩法，并致力于为用户打造出一个更为长期的游戏体验。
在这种爆款方法论下，基于《Color Block Jam》的三款“换皮”游戏《Gecko Rush》《Slither Blast》《Blasty Stacks》顺理成章地诞生了。
Rollic的“换皮”思路，首先就是题材、形象设计的变化，比如《Color Block Jam》采用的是乐高积木设计，而《Gecko Rush》选用了Q版守宫（壁虎），《Slither Blast》中形象为贪吃蛇，《Blasty Stacks》则以原木风格为主，只改变砖块颜色，突出木制纹理。相较于前两款新游中Q版壁虎和贪吃蛇以趣味性加分，《Blasty Stacks》多了几分简洁性，更能突显Block玩法的魅力。
（从左到右依次为《Gecko Rush》《Slither Blast》和《Blasty Stacks》）
玩法方面，三款新品仍然遵循着《Color Block Jam》的基本玩法框架和道具系统等内容，过关条件不变，核心逻辑也没有太大改变，因此对于玩家而言，基本不用考虑理解门槛的问题。这对于《Color Block Jam》和益智游戏用户的引流存在一定优势。
不过，具体到操作和游戏体验方面，题材的变化还是带来了一些新的乐趣，比如《Gecko Rush》在把积木替换成壁虎后，改变了砖块的表现形式（由原本方形的物体变成了“条状”），进而让玩家能够在关卡中进行一些比较精细的操作，丰富了玩家的解谜策略多样性以及游戏的移动层次（《Slither Blast》同理）。
至于原木风格的《Blasty Stacks》，核心体验就和《Color Block Jam》基本一致，但由于“Wood”题材和风格在海外市场非常受欢迎，再加上Rollic对音效、特效等游戏设计细节的精准把控，因此《Blasty Stacks》有非常高的潜力可以收获到一批“忠实玩家”。
“拧螺丝”到“打毛线”微创新也能有大市场
今年Q1季度开始，“打毛线”玩法开始在海内外逐渐崛起。国内方面如长沙指色推出的《玩个毛线》，上线后即空降微信小游戏人气榜TOP1，热度一度超过《无尽冬日》等产品。海外市场中，我们于5月份曾以“Sort”为关键词在点点数据中进行检索，检索到的TOP15产品中有5款为“打毛线+拧螺丝”产品，流行趋势明显。其中《玩个毛线》的海外“同款”《Wool Sort-Screw Jam Coloring》，上线仅4个月时间，便收获了超80万下载。（点击阅读：十字绣版拧螺丝海内外双丰收，国内月活破5亿？这个爆款like赛道值得关注）
Rollic推出《Knit Out》的时间在今年3月初，核心爽点与玩法《Wool Sort-Screw Jam Coloring》略有不同，游戏中，玩家需要根据上方毛线颜色对应点击下方格位中不同颜色的线轴，最终将所有毛线拆除干净。实际体验中，你能在《Knit Out》的操作和游戏玩法层面找到拧螺丝、车位出逃、公交车接人、整理货架甚至《Color Block Jam》等多种玩法的微妙熟悉感，但游戏性方面并不“打架”，相对极简却色彩鲜明的风格也是该游戏的加分项，能够带给玩家更深的沉浸感。并且在“打毛线”方面，也并非采用织出图案的方式，而是拆解毛线。更为特别的是，《Knit Out》将“陷阱”和“难度曲线”放到了毛线中，通过给毛线增加神秘颜色、增加立体绳结、调整毛线粗细的巧思设计，形成了和其它同类产品的明显差异化对比，让人眼前一亮。
根据点点数据，《Knit Out》上线至今仅三个多月时间，双端下载量接近150万，且营收持续攀升，《Knit Out》近一年内购收入就超过200万美元。其以“逆向思维”打造差异化体验的方式，值得中国厂商参考。
IP+合成=爆款公式？
芭比电影还有余温，而这批观众有很大概率会转化为游戏受众。或许是基于这一考量，Rollic在去年10月最早推出了《Barbie™ Merge Mystery》的iOS版本，并于今年3月上线了安卓版本。
作为芭比题材产品，《Barbie™ Merge Mystery》围绕芭比世界设计了相对奇幻的主线剧情，即芭比与特蕾莎几个小伙伴正在调查神秘的粉红色雾气形成原因，这场雾气扰乱了她们的睡衣派对，抹去了其他伙伴的记忆，改变了熟悉的地方，并且世界每个角落都隐藏着需要解决的谜题。而玩家恢复芭比世界的方法就是通过合成（二合一）来完成芭比们的订单。
剧情采用文字对话形式推进，对比很多采用了动画演出效果的产品而言更加传统。
《Barbie™ Merge Mystery》的投放比较克制，上线至今仅投放了8300+条广告（去重），素材方面也比较传统，基本集中在玩法展示、剧情对话、装修三类，配合轻快的音乐来突出休闲属性。
作为比较传统的Merge 2游戏，《Barbie™ Merge Mystery》将关卡和地图区域解锁两项内容分开，随着玩家不断通过合成关卡、推进剧情解锁更多新的区域，再从新的区域中发掘到更多神秘物品。这样的模式优点是利于玩家按照自己的游戏节奏进行体验，能够比较直观地看到合成结果，并且Rollic也通过增加“装修”玩法来进一步放大合成效果，体验模拟经营带来的爽感和乐趣。
不过，由于《Barbie™ Merge Mystery》将Merge2合成方式和Merge3的棋盘地图区域解锁特质进行了融合，再加上剧情和两项游戏玩法之间缺乏紧密的连接，可能会为后续的内容更新带来一定难度，比如《Barbie™ Merge Mystery》可能只能在扩大棋盘面积与增加活动方面做文章，降低新鲜感的同时容易产生“逼氪”的感受，影响长期留存。
目前，《Barbie™ Merge Mystery》的下载、收入、排名均呈现出相对平缓的下降趋势，虽然其克制的投放也是原因之一，但考虑到这款产品本身还有IP加持，因此《Barbie™ Merge Mystery》或许亟需在接下来的日子中找到一个合适的解决办法来圈住核心用户。
结语
通过对Rollic几款新品的拆解，我们最大的感受是，Rollic非常聪明。在已有爆款原型且经过市场验证的基础上，不做盲目创新，而是通过题材、玩法融合等方式做好一定程度上的微创新，以差异化体验取胜。而在面对较大品类时，稳扎稳打，通过IP以及符合市场认知的玩法做好基本盘，再通过后续的市场测试逐渐调整迭代方向（包括游戏名称变化，比如其推出的《Gecko Rush》，最初名字为《Slither Rush》，其中Gecko在海外搜索词汇中更具优势）。
对于想要在海外游戏市场中实现游戏长线发展的出海厂商，Rollic的产品迭代思路或许值得参考。
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